„Reklama powoduje, że koniowi chce się pić, a promocja, że pije” z takim powiedzeniem często w marketingu się spotykamy. Jak spowodować, aby konsument wyjął portfel? Promocja sprzedaży wydaje się najskuteczniejszą metodą. Promocja nie może jednak niszczyć wartości marki, którą budujemy wszystkimi działaniami marketingowymi, dlatego należy ją stosować adekwatnie do pozycjonowania marki w umyśle konsumenta. Promocje cenowe, najczęstsze, niszczą tę wartość dość skutecznie. Jest kilkanaście innych technik promocyjnych, również takich, które budują lojalność i wartość marki.
Experiential marketing pojawił się na naszym rynku już kilka lat temu. Marketerzy, którzy zauważyli „uodpornienie się” konsumentów na tradycyjne działania reklamowe sięgnęli po to narzędzie, które jest tak oczywiste. Opisywanie wygody jazdy samochodem marki X jest bezcelowe, tego trzeba doświadczyć, poczuć, wtedy konsument zapamiętuje i... kupuje. Eventy robią oszałamiającą karierę w komunikacji marketingowej, już nie tylko latem. Jak zorganizować event, który jednocześnie będzie skuteczną promocją sprzedaży i pozwoli konsumentowi na „doświadczenie” marki?
Promocje sprzedaży
Programy motywacyjne
Gigantyczny natłok ilości komunikat reklamowych sprawia, że przyswajalność komunikacji marketingowej globalnie spada. Coś, co jeszcze wczoraj byłoby herezją dzisiaj staje się faktem: sama kreacja w klasycznych mediach nie wystarcza do tego by skutecznie nie tylko odróżnić się od konkurencji a także zbudować „trial” i „awareness”, „sales” czy wywołać „call to acton”. Dlaczego? Bo komunikacja w klasycznych mediach nie dość, że jest jednostronna, to jeszcze absorbuje nas tylko i wyłącznie wzrokowo oraz słuchowo. Dzisiaj to mało. Po pierwsze obecnie, mądrzejszy konsument, z roku na rok potrzebuje dialogu z marką lub producentem. Chce móc się wypowiedzieć i wyrazić swoją opinię. Po drugie jako istota obdarzona wieloma zmysłami jest otwarty na docieranie do niego nie tylko poprzez wzrok czy słuch, ale również zapach czy dotyk, a to nie wszystko. W przeciwieństwie to magnetowidu, który zapisuje tylko obraz i dźwięk, w przypadku człowieka doświadczenia marki i produktu można „zapisać” na wielu ścieżkach. Zapraszam na zajęcia tych, którzy do tej pory zgłębiali i praktykowali marketing w ujęciu klasycznym.
Program seminarium:
Experiential marketing
Event marketing
1. Budowa założeń komunikacji
2. Egzekucja
3. Co decyduje o sukcesie?